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期货资金配资

    至于销售人员的奖金发放,应该与应收账款能否回收联系起来,才是根本改善应收账款质量的方法。不过,卖断应收账款的做法,是否真能解除公司的信用风险呢?这可不一定。鸿海生产线执行严格的材料库存控制,创造了生产成本的竞争力。  此外,通过签订存货跌价保护契约的方式,通路商可让制造商补贴产品价格下跌的部分或全部损失,使本身的存货跌价损失得以减少。但是,对公司而言,根本之计还是管理资产减损,避免资产质量恶化。20世纪70年代晚期的克莱斯勒却是个鲜明的对比,由于对景气复苏过于乐观,克莱斯勒大幅增加生产,在需求不振的情形下,汽车存货暴增,甚至必须堆到仓库外面,被媒体嘲笑为“整个底特律都是克莱斯勒的停车场”。  至于制造商,它们主要以先下单后生产、增加存货周转速度来降低存货风险。  此外,还有一个使应收账款倒账风险增加的原因:不恰当的绩效评估制度。鸿海工厂的备料时间比同业短,当备料到了一定时间还没出货,就会被打成库存呆料,先折价一半。这种寄销的形态,不只是通路商与制造商就个别商品所订定的销售契约,也可扩大为通路商的商业模式。就务实的管理来说,应收账款卖断能否达到风险转移的目的,经理人应在相关契约上加以理清。经理人如果没有严格执行生产计划时间表、准确地拿捏出进货时间,财务报表上的业绩就会变差,甚至会拿不到年终奖金,这种机制使得经理人严格控制材料库存

    销售人员站在第一线,通过与客户的直接接触,往往更能有效地评估其信用风险。戴尔的存货控制由2000年的6天,下降至2004年的3天,为业界之冠。寄销是指制造商完全负担存货跌价的风险,即使产品在通路商的卖场,所有权仍属于制造商;当产品销售出去,才由通路商与制造商拆账。部分银行为求自保,在应收款卖断的合约上故意留下灰色地带,要求现金必须存放在该银行,万一有倒账情况发生,银行可优先由该公司存款余额中直接扣款。如果销售人员的奖金完全根据业绩而定,可能会诱使销售人员只顾冲刺业绩,忽略客户是否有还款意愿与能力。  -相关阅读:·股票财务分析---公司财务报表解读·如何分析财务报表·如何全面准确地阅读简明中报·如何看上市公司中报·财务报表简要阅读方法·财务报表分析指南·公司盈利能力分析·如何看利润表·静态市盈率·如何分析每股现金流指标。也就是说,通路商只提供销售平台,不介入存货的买卖,目前具有规模优势的通路商,正全力朝着此方向迈进。  20世纪90年代,制造业通过供应链进行管理,最卓越的应该算是戴尔电脑。最直截了当的做法,便是把存货周转速度列入卖场经理人的绩效评估指标。20世纪80年代,丰田汽车创造了“零库存”的管理模式——有市场需求才制造汽车,在制造时才将零部件送上生产线。针对本身拥有的存货,要求加快出售现有存货的速度,是通路商管理的重点。  控制应收账款倒账风险  除了落实客户信用调查外,为避免应收账款发生倒账风险,部分企业会将应收账款卖断给金融机构

    信用风险的控制,不该完全推给后段的财务或稽核人员。  控制存货跌价风险  不同类型的厂商规避存货跌价损失的方法也有所不同,例如通路商可能以“寄销”来减少风险。就财务报表公允揭露的精神而言,现金中受到限制的部分,应该在附注中加以解释。通路商除了先签订这种契约外,也须要求经理人能系统地执行这些条款,而不是徒具虚文,这就涉及到经理人的执行力。丰田汽车这种创新的管理流程,大幅降低了汽车成品、半成品及零部件存货的风险。由此可见,财务报表的每个数字,都必须以适当的管理机制扣紧企业活动,才能产生竞争力。这种交易会使公司资产负债表的应收账款金额减少、现金金额增加。以下列出两项重点加以说明:控制存货跌价风险、控制应收账款倒账风险。克莱斯勒差一点因此倒闭,后来通过美国联邦政府的协助,以及传奇首席执行官艾柯卡的救援行动,才起死回生。如此一来,现金并非完全由公司自由支配,反而成为“受限制资产”。因此,在寄销的商业模式下,营收增长甚至不需要存货的增长。大中华地区科技厂商的存货管理,以台湾的鸿海最为著名

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